Blogs

5 советов по психологии потребителя27 June 2016

<p><font face="Verdana">5 советов по психологии потребителя, которые помогут вам увеличить объёмы торговли<br><br></font></p><font face="Verdana"> </font><h3 class="h3 text-center content-title"><font face="Comic Sans MS">5 советов по психологии потребителя, которые помогут вам увеличить объёмы торговли</font></h3><font face="Verdana"> </font><div class="row catalog-descr"><font face="Verdana"> </font><div class="col-sm-12"><font face="Verdana"> </font><div><font face="Verdana"> </font><ul><font face="Verdana"> </font><li><font face="Verdana">Общественное мнение подталкивает людей к действиям</font></li><li><font face="Verdana">Приглашение человека в определённую социальную группу повышает его заинтересованность</font></li><li><font face="Verdana">Призывы к действию особенно эффективны в случае, если предлагается уже готовое решение</font></li><li><font face="Verdana">Для того чтобы клиенты стали постоянными, нужно применять к ним личностный подход</font></li><li><font face="Verdana">Продуманные варианты цен могут превратить любителей дешёвых покупок в искателей ценных приобретений</font><br></li></ul></div></div></div>

6 секретов удачных переговорах с заказчиком27 June 2016

<p><font face="Verdana">6 секретов удачных переговорах с заказчиком<br><br></font></p><font face="Verdana"> </font><h3 class="h3 text-center content-title"><font face="Comic Sans MS">Раскрываем секреты удачных переговорах с клиентом</font></h3><font face="Verdana"> </font><div class="row catalog-descr"><font face="Verdana"> </font><div class="col-sm-12"><font face="Verdana"> </font><div><font face="Verdana"> Беседа с клиентом должна оставлять ощущение взаимопонимания, а не снисходительного или подобострастного отношения к заказчику.<br><br><b>Секрет 6: </b>Общайтесь с клиентом на равных<br><br>Люди покупают у людей. Вместо того, чтобы разговаривать о текущих событиях, поговорите о семье, увлечениях — о чем-то, что на самом деле вам интересно.<br><b><br>Секрет 5: </b>Раскройтесь, когда есть возможность.<br><br>Даже если есть большая (то есть большая лига) возможность, задвиньте свои планы и сосредоточьтесь на той игре, в которую хочет играть клиент.<br><br><b>Секрет 4:</b> Будьте готовы играть в малой лиге.<br><br>Ваша цель — общаясь, заслужить доверие клиента и создать ощущение безопасности. Вы не сможете сделать это, если будете все время болтать.<br><br><b>Секрет 3:</b> Замедлить разговор.<br><br>Вы можете продавать компании, но вы сотрудничаете с людьми. Запомни, не компания АВС покупает ваш продукты, это делает ДЖО.<br><br><b>Секрет 2: </b>Сосредоточьтесь на личности, а не на компании.<br><br>Клиенты не хотят, чтобы вы продавали. Они хотят, чтобы вы искренне позаботились о них. Прежде чем говорить о делах, постарайтесь наладить контакт.<br>Секрет 1: Прежде чем продавать — познакомьтесь.</font></div></div></div>

Превратить мужа в миллионера27 June 2016

<p><p></p><h3 class="h3 text-center content-title"></h3> </p><p><font face="Verdana"><br></font></p><p><font face="Verdana">Так как наша компания в основном из женского коллектива, мы решили собрать для женщин не большую информацию в помощь. И вот она.<br><br><b>Поверьте в мужа</b>. Причем искренне и всей душой. Забудьте навек о том, что «ваш муж объелся груш». Конечно, иногда очень сложно переступить через себя – за время брака накопились обиды, да и вообще. Но безусловная любовь к мужу и вера в него – самый главный шаг на пути к его превращению в миллионера.<br><br><b>Хвалите его</b>. Да, не только женщины любят ушами, но и все представители мужского пола. Восхищайтесь мужем, будьте к нему благосклонны. Секрет этого метода – во влиянии на подсознание. Супруг начнет стремиться к преодолению большей высоты и доказывать вам и себе, что способен достичь любых целей. Тем самым, вы, кстати, и разовьете его уверенность в себе.<br><br><b>Стимулируйте рост</b>. Как это делается? По-женски очень просто…<br>«Милый, я так хочу новую шубку, а то старая совсем уже вид потеряла. Да, это я так. Понимаю, что мы пока позволить себе это не можешь. Ты работаешь, стараешься. Такой молодец….»<br>В таком виде просьба-запрос выглядит очень даже прилично, и ни в коем случае не давит на психику. А вероятность того, что муж «вдруг» на нее заработает ОЧЕНЬ ВЫСОКА (на себе уже не раз проверено)!<br><br><b>Не пилите его «по пустякам»</b>. Да, розетка до сих пор «на соплях» держится, а муж-электрик даже бровью не поведет. Парадокс «сапожник без сапог» сейчас наблюдается во многих семьях и сильно влияет на «атмосферное давление». Напоминайте ему об этом ласково, но не давите. Все равно он рано или поздно ее сделает. Муж просто привык, что вы махнете рукой и сделаете все сами (вызовете мастера и т.д.). Так вот, дорогие мои, если вы научитесь смотреть на его беспредел сквозь пальцы, он поймет, что это именно ЕГО работа. И без него она не сделается. НИКАК. Для того чтобы превратить мужа в миллионера надо воспитать в нем чувство ответственности, а прививается оно как раз на основе подобных «мелочей».<br><br><b>Развивайте его таланты</b>. Вы уже столько времени вместе и знаете своего благоверного как свои пять пальцев. В чем он разбирается лучше всего? Где чувствует себя как рыба в воде? Подталкивайте его, помогите расширить знания и умения. Разумеется, по чуть-чуть и ненавязчиво. Вы должны стать его опорой, поддержкой, любимой женщиной и соратницей в одном лице. Сложно ли это?! Ну, тут все зависит от степени «запущенности». Однако в этом мире нет ничего невозможного, было бы желание…<br><br></font><p></p></p>

«Линейка Центр» предоставляет Линейку деловой ответственности27 June 2016

<p>Линейка деловой ответственности - развитие личности в деловой сфере, рост инициативы и деловой ответственности личности, выражающийся в прохождении человеком следующей цепочки уровней ответственности:</p><p>0. Иждивенец<br>1. Исполнитель<br>2. Специалист<br>3. Ответственный сотрудник<br>4. Руководитель среднего звена<br>5. Директор<br>6. Владелец<br><br>Линейка деловой ответственности фиксирует не столько профессиональный, сколько личностный и психологический уровень сотрудника, занимающего или претендующего на руководящую должность. Каждый новый уровень — это большая готовность брать на себя ответственность. В этом смысле это одновременно и уровни личной ответственности.<br><br>Ответственности можно и нужно учиться, как любому другому жизненному навыку, и хорошим ориентиром может служить описание уровней личной ответственности: <br><br><b>0 уровень</b> – <b>жизнь в формате Иждивенца</b>, отказ от любой ответственности, уверенность, что кто-то обязан о вас заботиться и решать ваши проблемы. <br><br><b>1 уровень</b> – <b>Исполнитель</b>. Человек живет по принципу: сказали – сделал, не сказали – не сделал, причем качество его не волнует, выполняет лишь бы побыстрее, формально. <br><br><b>2 уровень</b> – <b>Специалист</b>. Если человек берется за работу, он выполняет ее как следует, качественно, без халтуры, но и без души. Для него это только работа по найму, ради денег, вы для него чужие, инициативы он не проявит, не подскажет и не поможет, его дело – сторона. Точнее, его дело получить зарплату. Если Специалист найдет дело более себе выгодное, он от вас уйдет. <br><br><b>3 уровень</b> –<b> Ответственный сотрудник</b>. Этот человек работает с душой, и поэтому если даже не вполне профессионально, он заботится о повышении своей квалификации и скоро становится – уважаемым профессионалом. Ему не безразличны результаты его деятельности, он проявляет инициативу, он поможет, напомнит и подскажет. К делу он относится как к своему, сотрудники для него – как его семья, клиенты – люди, ради которых он работает. <br><br><b>4 уровень</b> – <b>Руководитель среднего звена</b>. Это человек, главная задача которого – организовать работу сотрудников, чтобы обеспечить выполнение поставленной ему задачи. Это уже ответственность иного порядка – не только за себя, но и за других. Это отсутствие страха отдавать распоряжения, это смелость принимать решение, касающиеся многих. Можно сказать, что человек в статусе Руководителя уже меньше любит свою работу, потому что отдает ее на выполнение другим людям, зная, что они сделают это хуже его… Да, ему проще все сделать самому, но правильнее – обучить делу сотрудников и организовать их работу должны образом на порученном ему участке. <br><br><b>5 уровень</b> – <b>Директор</b>, руководитель руководителей. Он отвечает за дело в целом, решает не тактические, а стратегические задачи, может открывать новые направления и закрывать старые, он - Главный. Это профессионал, которые умеет решает поставленные перед ним большие задачи, но максимум, чем он отвечает за результат – это своей должностью и зарплатой. <br><br><b>6 уровень</b> – <b>Владелец</b>. Это человек, который решает открыть это дело, решает вкладывать свою душу, время и деньги, и готов ли он этим отвечать за свое дело. Потому что это его дело, потому что это его детище. Он находит Директора, который будет рулить в его проекте, но может его заменить, если Директор повел дело не в ту сторону. Владелец не всегда виден, все знают Главного – Генерального директора, но он, как шея, поворачивает голову Главы в нужную сторону.<br><br><br><br></p>